ネットマーケティングをかじってみる

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ネットマーケティングと聞くと、それだけで頭が痛くなる人もいるかもしれませんね。

これは、企業の役員会資料として作成される「○○実績表」にもありますが、難解な数値や公式を使ってグラフ化されることが多いのです。

しかし、それらの資料を読む役員はもとより、作成に関わった部署のうち、はたして、どれだけの人がその意味を把握しているのでしょうか。

手元の資料を棒読みするだけなら誰でもできますし、わざわざ役員会の資料に活用する必要もないのです。

また、そのために開く会合なら、月末や年度末の忙しい時間を割いて開催する価値があるといえないのです。

これは、ネットマーケティングにもいえることですが、難解な資料を話しことばで説明できることが大切ですね。

ネットマーケティングで大切なことは、運営するオンラインショップのリピーターをつくることです。

部品交換が必要になるなど、取扱商品によっては、いったん契約すれば継続した利用が望める固定客があります。

しかし、日常生活で扱う商品の多くは、どこででも購入可能な消耗品ですので、リピーターの確保が安定したオンラインショップ経営の大きな鍵をにぎります。

そのためには、ポイント制度、定期購入割引、プレゼントセール、送料無料といった「特典」があり、多くのオンラインショップでは取りいれています。

大切なことは、取り扱う目玉商品を決めることと、いろいろな特典のなかから、独自性をアピールできるものを選ぶことで、他店との差別化をはかることです。

ネットマーケティングのためには、ホームページの充実が不可欠ですが、消費者の傾向性を知って、よりシンプルなつくりにすることも大切です。

ネットマーケティングを展開するためには、あれも、これもと、ついつい欲張ってしまい、とにかく情報をたくさん盛り込んでしまいます。

これは、携帯電話の機能にもいえることですが、いろいろな機能をつけたほうが売り上げにもつながるとの考えがあるからです。

しかし、搭載機能のほとんどを使いこなせる人は、限られています。

また、機械の不具合の原因になったりして、次回、買替の機会があるときは、よりシンプルな機種を希望する人も少なくありません。

このような消費者の傾向性を知って「過ぎたるは及ばざるがごとし」の心掛けも大切です。

ネットマーケティングの対象になるものには、時代の最先端をいくもの、つまり、トレンディな話題に注目することが大切です。

このブログでは、ずっとレーシックを取り上げてきましたが、レーシックに興味をもつ消費者を増やすには、実際に体験した人にスポットを当てることです。

いわゆる「体験談」ですが、タレントやスポーツ選手など、知名度のある人の体験を取り上げることで共感を得ることができます。

ネットマーケティングは相手の顔が見えない世界だけに、有名人が顔出しして広告塔になることにより、効果的な展開が期待できます。

もちろん、レーシックだけでなく、ダイエット関連商品、さらには季節を先取りした節電商品など、身近にはいろいろな題材があります。